提携先のレバレッジ

自社の顧客や経営資源が乏しく、事業の開始や競争が難しい場合にとる策。

資源を持つ他社と提携し、市場に参入したり、市場での成長を加速する。

提携先の信用、ノウハウ、技術などの経営資源を成長のレバレッジ（梃子に）する。
その代わりにロイヤリティやマージンを支払う。

【負の効果】
・提携の解消をスムーズにできないこともある。

・かといって提携の解消をしやすくしておくと、提携先が提携を解消して同じ事業を独自にやりはじめ、競合となることもある。

くわしくは……

ビジネスモデルの教科書―経営戦略を見る目と考える力を養う

p180

【事例】グーグル