製品の本体部分を安価で提供する。
そして、さまざまな追加オプションで最終的な価格が高くなるようにする。
【価値の提供】
自分の好みに合わせて、必要なオプションだけを選択できる。
【お金を得る手段】
追加オプション代
【効果】
・既存顧客からの収益が増加する。
・本体とオプションに分けることで、さまざまな顧客のニーズに対応できるようになる。
くわしくは……
p121(Add-on)
【事例】ライアンエアー社、セガ
p238
【事例】IBM SPSS
製品の本体部分を安価で提供する。
そして、さまざまな追加オプションで最終的な価格が高くなるようにする。
【価値の提供】
自分の好みに合わせて、必要なオプションだけを選択できる。
【お金を得る手段】
追加オプション代
【効果】
・既存顧客からの収益が増加する。
・本体とオプションに分けることで、さまざまな顧客のニーズに対応できるようになる。
くわしくは……
p121(Add-on)
【事例】ライアンエアー社、セガ
p238
【事例】IBM SPSS