無償(あるいは格安)で顧客にサービスを提供する。
サービス提供にかかる費用は、第三者が負担する。
※この第三者とは、スポンサー、広告を出す広告主、顧客データの買い手、など。
【価値提供】
第三者が費用を負担するので、顧客は製品やサービスを無償、あるいは低価格で利用できる。
【効果】
従来の製品販売による売上を補ったり、あるいは、代替となる別の収益源を得ることができる。
くわしくは……
p228(Hidden Revenue)
【事例】ジェーシードゥコー社、グーグル社
p254(フリー)、p265(広告モデル)
【事例】BASE、Twitter、Spotify
フリーの専門書