取引規模利益モデル

取引の規模を大きくして、利益を高めるモデル。

取引の規模が大きくなればなるほど、「一件あたりの売り上げの上昇」が、「一件あたりの費用の上昇」よりも大きくなる。

利益が本当にある場所や、常にある場所(大きな取引や大口顧客)に焦点をあて、その顧客のニーズを調べて応えるようにし、忍耐強く関係を築く。

【価値提供】
顧客ごとのニーズが満たされる。

【お金を得る手段】
高価格な、規模の大きい取引。

【効果】
顧客との関係が密になる。

くわしくは……

ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか

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